«آفاق ربحية جديدة» ان درايف تتوسع بإطلاق إعلانات داخل التطبيق وتدخل سوق البقالة

في خطوة تعكس التحولات المتسارعة في سوق تطبيقات النقل، بدأت شركة إن درايف، المعروفة بنموذجها الفريد القائم على التفاوض المباشر بين الراكب والسائق، بتوسيع مصادر دخلها بشكل استراتيجي عبر إطلاق الإعلانات داخل التطبيق والتوغل في قطاع توصيل البقالة، وذلك ضمن رؤيتها الشاملة لتطبيق “Super App” التي كشفت عنها العام الماضي.

تسعى الشركة، التي تتخذ من ماونتن فيو بولاية كاليفورنيا مقرًا لها، إلى تقليص اعتمادها على عمولات الرحلات، لا سيما في ظل التنافس المتزايد الذي تواجهه منصات النقل التشاركي، وتضاؤل هوامش الربح، خاصة في الأسواق الناشئة التي تتسم بحساسية عالية تجاه الأسعار.

الإعلانات مصدر دخل عالي الهامش

شرعت إن درايف في طرح الإعلانات ضمن تطبيقها في 20 سوقًا رئيسيًا، تشمل المكسيك، وكولومبيا، وباكستان، وكازاخستان، ومصر، والمغرب، وفقًا لما نقله موقع “تك كرانش” الذي اطلعت عليه “العربية Business”.

وأشار أندريس سميت، رئيس النمو في الشركة، إلى أن التجارب الأولية التي أجريت في منتصف عام 2024 حققت مئات الملايين من مرات الظهور، واستقطبت اهتمامًا كبيرًا من علامات تجارية عالمية وبنوك كبرى.

تركز الإعلانات حاليًا على المساحات المتاحة داخل التطبيق، خصوصًا خلال فترات انتظار السيارة، وبعد تأكيد حجز الرحلة، وأثناء التنقل الفعلي، وهي لحظات يعتبرها سميت الأنسب لتحقيق أعلى معدلات التفاعل والمشاركة من المستخدمين.

فيما يتعلق بالإعلانات داخل السيارات أو على هياكلها الخارجية، فإنها تمثل جزءًا من خطة الشركة طويلة الأمد، إلا أن الأولوية ستظل للإعلانات الرقمية حتى عام 2026 نظرًا لسهولة تنفيذها وسرعة تحقيق العوائد منها.

البقالة السريعة رهان باكستاني

بالتوازي مع جهودها في مجال الإعلانات، تعمل إن درايف على توسيع نطاق نشاطها في توصيل البقالة في باكستان، لتكون بذلك ثاني سوق لها في هذا المجال بعد كازاخستان، وذلك من خلال شراكة استراتيجية مع شركة Krave Mart التي تدير متاجر مظلمة (Dark Stores)، والتي كانت إن درايف قد استثمرت فيها بنهاية عام 2024.

تراهن الشركة بقوة على السوق الباكستانية، مدفوعة بنمو الطلب المتزايد على خدمات التجارة السريعة، بالإضافة إلى امتلاكها قاعدة مستخدمين ضخمة في خدمات النقل، مما يتيح لها تسويق خدمات البقالة الجديدة بتكلفة استحواذ منخفضة للغاية مقارنة بالشركات الناشئة المتخصصة في هذا المجال.

سيبدأ إطلاق الخدمة في كراتشي، مع وعد بزمن توصيل يتراوح بين 20 و30 دقيقة، قبل أن يتم التوسع تدريجيًا لتشمل مدن لاهور، وإسلام آباد، وراولبندي.

تخطط المنصة لتوفير تشكيلة واسعة تضم أكثر من 7500 منتج، بما في ذلك الخضراوات، واللحوم، ومنتجات الألبان، والوجبات الخفيفة، والمنتجات المنزلية. وتقدم إن درايف عرضًا جذابًا للتوصيل المجاني وفق التفاصيل التالية:

استثمار رغم حذر المستثمرين

تُعد باكستان حاليًا أكبر وجهة للاستثمارات ضمن برنامج إن درايف الاستثماري البالغ 100 مليون دولار، والذي أُعلن عنه في عام 2023، حيث تم بالفعل ضخ أكثر من نصف المبلغ المستهدف.

يأتي هذا التوجه الاستثماري اللافت رغم الحذر الذي يبديه المستثمرون عادة تجاه السوق الباكستانية، وذلك بسبب التحديات الجيوسياسية والاقتصادية القائمة فيها.

لكن الشركة ترى في هذا التباين فرصة ذهبية، مستفيدة من خبرتها العميقة في التعامل مع الأسواق المتقلبة، وقدرتها الفائقة على مساعدة شركائها على تحقيق النمو المستدام دون الحاجة إلى إنفاق تسويقي ضخم.

أرقام ونظرة مستقبلية

تعمل إن درايف حاليًا في 1065 مدينة موزعة عبر 48 دولة، وقد تجاوز عدد تحميلات تطبيقها 360 مليون تحميل، مما يجعلها ثاني أكثر تطبيقات التنقل تحميلاً على مستوى العالم بعد “أوبر” للعام الثالث على التوالي.

مع التوسع الملحوظ في الإعلانات، وخدمات توصيل البقالة، والخدمات اللوجستية، شهدت مساهمة خدمة النقل في إيرادات الشركة تحولًا. فيما يلي مقارنة لنسب مساهمة النقل في الإيرادات:

وهذا التحول يعد مؤشرًا واضحًا على نجاح استراتيجيات التنويع التي تبنتها الشركة.

على مدى السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة، تتوقع إن درايف أن تلعب الإعلانات، والتجارة الإلكترونية، وربما الخدمات المالية لاحقًا، دورًا أكبر وأكثر حيوية في دفع عجلة نموها، مع التأكيد على أن النقل سيظل ركيزة أساسية لنشاطها.